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瑞幸咖啡9月净亏8.57亿 高补贴广铺店就能烧出个万亿市场?

北斗瞳 · 2018-12-24 18:14:38 ·深度

日前,瑞幸咖啡宣布完成B轮融资2亿美元,加上今年7月2亿美元的A轮融资,截至目前,瑞幸咖啡已完成4亿融资,总体估值达22亿美元。随着融资额曝光,瑞幸咖啡B轮商业计划书也随之披露,据财报显示,瑞幸咖啡前三个季

日前,瑞幸咖啡宣布完成B轮融资2亿美元,加上今年7月2亿美元的A轮融资,截至目前,瑞幸咖啡已完成4亿融资,总体估值达22亿美元。

瑞幸咖啡9月净亏8.57亿 高补贴广铺店就能烧出个万亿市场?

随着融资额曝光,瑞幸咖啡B轮商业计划书也随之披露,据财报显示,瑞幸咖啡前三个季度销售收入为3.75亿元,净亏8.57亿元,而全年亏损将远大于该数字,不过对于巨额亏损,瑞星方面表示符?#26174;?#26399;,通过补贴快速占领市场的策略是公司的既定战略。

不难发现,自2017年10月成立以来,瑞幸咖啡一年来的举动都十分高调,与?#21069;?#20811;的“碰瓷”公关战,邀请张震、汤唯为形象代言人,重金邀请三位WBC(世界咖啡师竞赛)大赛冠军搭建产品团队,引进全球最顶级的咖啡机器品牌,并和全球多家顶级咖啡配套供应商签署战略合作协议。

不仅如此,不到一年的时间里,瑞幸咖啡在全国开设1700余家门店,“买一送一”、“买五赠五”等持续用户补贴手段,在资本市场寒冬席卷互联网?#24184;?#30340;当下,还能如此高调烧钱,看来是对国内咖啡市场有着足够的信心。

瑞幸咖啡创?#26082;?#20860;CEO钱治亚曾公开表示,促销和补贴还会持续相当长的时间,“目前更重要的是让更多的用户体验到瑞幸咖啡,?#26085;?#39046;用户心智。至于什么时候盈利,我们现在暂时还没有时间表,大的方针?#22836;?#21521;还是补贴和教育市场”。

短期内,瑞幸咖啡并未做盈利打算,对供应链的持续?#24230;耄?#23545;用户的持续补贴,或将持续到国人将饮料口味从饮料、奶茶、矿泉水等,转变到习惯咖啡为止。

这一过程到底有多长?一年?还是三五年?想必钱治亚和瑞幸咖啡现在都说不清楚。但是在钱治亚和投资人看来,这一过程值得?#24230;耄?#32780;且未来的发展?#21344;?#26080;比巨大。

目前,咖啡市场上,美国品牌?#21069;?#20811;一家独大,不少城市白领愿意在?#21069;?#20811;点上一杯拿铁,打开?#36824;?#30005;脑开始分分钟几百万上下的业务。而瑞幸咖啡之所以一上场就跟老大哥杠上,也是比较明智的战略选择。凭借跟?#21069;?#20811;的“大战”让瑞幸咖啡迅速成为国内咖啡市场当中,除?#21069;?#20811;外第二个被人广泛记住的名字。随后的一系列营销手段,无一不是在此基础上的声量延续。甚至今年打出的“无限场景”战略,更是大有颠覆以?#21069;?#20811;为代表的“第三?#21344;洹?#27169;式。

?#20063;?#35828;这样的颠覆是否能够取得最后的胜利,至少从目前来看,市场潜力巨大,商?#30340;?#24335;上的创新,也符合当前热门的新零售理念,这或许也是投资人愿意在资?#31454;?#20908;继续支持瑞幸咖啡烧钱的原因所在。

对此,?#30340;?#20998;析人士认为,瑞幸咖啡的打法,其实也存在一定风险性。

其一,与欧美动辄年?#21496;?#28040;费数百杯咖啡相比,国内北上广深一线城市的年?#21496;?#28040;费量不过20杯上下,而这样的差距,既可以说是国内咖啡市场潜力巨大,同时也?#20174;?#20986;,中国作为茶文化的发源地,饮茶已经渗透进血脉当中,想让国人完全摒弃传统,全盘接受咖啡文化,并非短时间内可以改变的。甚至做到平分秋色,?#23395;且资隆?#22914;今,喝咖啡仍然集中在一二线大城市的工薪阶层及年轻群体当中,消费群体较为集中,市场教育难度?#19978;?#32780;知。

其二,瑞幸咖啡虽然率先抢占了部分用户的心智,但是依靠高额补贴,甚至免费喝咖啡拉用户的方式,吸引来的用户是否真的能够留住?瑞幸咖啡的“无限场景”理念,基本上就是充分利用用户消费场景,见缝插针,把咖啡机摆到你伸手就能触及的每个角落,可咖啡种类?#27492;品?#22810;,其实是相对固定的,同样一杯拿铁,或者一杯美式,瑞幸咖啡以远低于同类产品的价格,依靠补贴卖给消费者,真的能够打动更多用户吗?那么喝咖啡的人到?#36164;?#20986;于什么样的心理才去买咖啡的呢?就当前而言,相信大部分消费得起咖啡的用户,对价格本身并不敏感,相反,对于咖啡自身的?#20998;省?#26684;调的需求反而更高。这一点上,?#20063;?#35828;瑞幸咖啡单纯依靠补贴打价格战的打法能够持续多久,后期补贴一旦停止,咖啡价格调回到与同类产品相同的价位上,是否还有竞争优势,现在看来并不十分确定。

最后,瑞幸咖啡目前高度依赖融资补贴,9个月净亏8.57亿,据说全年的亏损数字更加巨大,首轮融资基本都?#24230;?#21040;运营当中,而B轮融到的2亿美元,如无意外仍将会继续加大对抢?#21152;?#25143;的补贴?#24230;?#24403;中来。此前有机构预测,中国咖啡市场规模2020年有望达到3000亿元,到2025年或超10000亿元。瑞幸咖啡能否依靠这种烧钱模式坚?#20540;?#36825;个万亿市场来临,目前还不?#38376;?#26029;。

当然,只要故事讲得好,投资人愿意相信,这个未来值得期待,但面对越来越严峻的投资环境,以及刚刚破灭的共享经济、区块链等盛极一时的互联网概念,咖啡市场能否成为下一篇投资蓝海,谁又有十分的把握呢?


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